柴油发电机十大知名品牌的特点与价格分析
发布时间：2023-10-25 点击：188
柴油发电机十大知名品牌的特点与价格分析
一般备用发电机组，是由三部分所组成的，即发动机（engine）、发电机头（alternator）和控制系统（control）。整组的发电机组（generator set），因为制造厂商的不一样，就有不同的品牌。他们可能使用同样的engine或alternator，只有控制系统部分有所差异，可是因为制造成本及厂家对安装规范的要求不同，所设计及组合而成的成品质量与价格当然相对不同。目前在柴油发电机十大知名品牌的供应商中，较具名气的有康明斯、卡特彼勒、科勒、威尔逊（铂金斯）、mtu、三菱、i沃尔沃及潍柴（国产）等。在改革开放之前，因为中国本身的技术能力及经济条件不足，客户以中国国营企业为主，国产产品中，但品质相当不稳定，不可长载运行，否则漏油、漏水等严重的事情经常发生，拉高温死机的情况时有所见。
康明斯柴油发电机组装配示意图
一、中国市场发展
改革开放之后，因为外资企业的进入，1985-1995年的十年间，珠江三角洲涌入大量的国外投资企业，享有"免税批文"，加上国产柴油发电机组的不稳定与不适合常载，大部分的使用者均以进口货为主要对象，其中康明斯在中国南方的市场占有率超过90%；最大的原因在于康明斯的品质稳定，适应于长载（每日24小时工作，每250小时更换耗材，每4，000小时中修，每10，000小时大修），适时解决了当时珠江三角洲所有客户面临长期二十四小时缺电的状况，当时因为主要对手均未能及时进入华南地区，给康明斯带来得天独厚的商机。国产机，仍然是一些本国企业的使用对象，量并不很多，品质也是相对的不稳定，效益极差无比。
自1995年至今，市场的状况，又变成另外的一个样子。知名有实力的竞争对手相继的进入华南地区，以外资企业为主要销售对象；另国产机组因与国外知名厂商技术合作，品质相对提升，再以低价的战略加入此一战局，一时之间，市场百家争鸣，华南柴油发电机组竞争状态非常激烈；康明斯也在种种的原因底下，市场占有率由90%慢慢的降到目前的42%左右。在1995-2000年，中国的备用柴油发电机组市场，仍以华南珠三角为主：因华东市场及华北市场有华南为借鉴，中央政府在基础开发上较有规架，供电的情况较珠江三角洲稳定，所以华东与华北除偏远地区外，柴油发电机组的需求以备载为主；需求量也不似华南那么的急迫、大量；因此备用柴油发电机组目前的主要市场仍然在华南地区。
如上节所述，华南的备用柴油发电机组，因为当时的特殊情况，外商一时引进太多，基础设施不健全，供电系统的建立严重落后，造成柴油发电机组必需改备载为常载，二十四小时长期运转，造就了一个蓬勃的维修市场，其产值约相当於30%的机组营销额，利润更是售机的几倍；因当时的交通状况与海关问题，造成缺货连连或是黑货满街，也是另外一个市场情景。
康明斯有鉴於此，於1994年在上海投资生产弗列加滤清器，1996年在无锡投产交流发电机（alternator）及涡轮增压器（turbo charger）以供中国，尤其是华南地区零配件的即时供应；适时的解决零配件不足，假件充斥的问题，但因为零件的分销代理与机组销售和机组售后服务分层不同的分销系统，造成康明斯内部经销商因为各自利益问题，产生严重冲突，纷争十几年，至今尚未完全解决。
二、市场分析与厂家
1、市场占有率分析
自2005年后，因为中国电力的渐渐充足，一般备用柴油发电机组从长载，慢慢改成备载，也使备用柴油发电机组进入另外一种竞争的层面；以往技术型、专业型的发电系统改成价格取胜的产品。这期间，每个公司个个产生自己的应付对策，到目前基本上在华南地区的竞争态势如表1：
表1目前华南主要柴油发电机组供应商市场占有率及渠道管理方法
主要供应商
市场占有率
经销商数量
渠道策略
服务政策
康明斯/cummins
42%（注1）
n(注2)
代理商制
代理服务
卡特彼勒/cat
15%
1
区域总经销
区域总经销商总包
三菱/mistubishi
8%
8
代理制
代理服务
f/g willson/
威尔逊（注3）
12%
5
直销十经销
代理服务
道依兹/deutz
4%
10
oem经销商
代理服务
沃尔沃遍达/volvo pentex
8%
8
oem代理制
代理服务
潍柴/weichai
3%
20
经销商
代理服务
其他(注4)
8%
注：
（1）康明斯的市场占有率，包括康明斯原厂机及g-oem厂制造。
（2）因为各g-oem均有自己的华南代理，康明斯在华南代理相当多，超过200家，无法计算。
（3）f/g willson是一家英国的g-oem工广，大部分使用康明斯发动机。
（4）其他部分，大部分为国内厂家，部分是韩国机器，如现代。
2、价格分析
cat在其原有的市场策略下，稳稳的往上爬升，尤其是区域内的大型客户已慢慢被其攻克，cat的传统区域独家总代理的作法，虽然无法使其占有率一下子攀升许多，但稳稳的上升是可以感觉得到的。再者，因为渠道管理，设计明确，管理方法及绩评已深耕於cat与区域总代理之间，所以彼此之间对市场的经营有越来越好，越来越顺的状况。
另外，三菱与volvo也各有其市场的定位与竞争策略，三菱打800kw~1000kw的范围，以盯住康明斯的价格85%左右为原则定价，且弹性空间很大，可藉由日本银行协助客户解决资金运转的问题，也是其强点与特色之一，wolvo则将范围设定在550kw以下，尤其400kw是其主打，专门来对付康明斯的此型机组，价格约康明斯70%，且运用广泛的中国厂家来作其0.e.m.厂，窜起的速度，不容小看。但主要的限制在於他目前无法自己生产较大型的发动机（engine），所以在大机方面，并不对康明斯构成威胁。
市场的领导者，有其风
什么是柴油发电机组的常用功率和备用功率？
冷却液温度传感器的作用与拆装检测
柴油发电机蓄电池种类及电量弥补方法
柴油发电机的冷却液有什么作用
详解柴油发电机组的调试与验收要求（一）
康明斯柴油发电机组启动前检查工作内容
东风康明斯柴油发电机组冒白烟的原因分析
柴油发电机电流大小怎么计算？如果电流过小该怎么办？
一般备用发电机组，是由三部分所组成的，即发动机（engine）、发电机头（alternator）和控制系统（control）。整组的发电机组（generator set），因为制造厂商的不一样，就有不同的品牌。他们可能使用同样的engine或alternator，只有控制系统部分有所差异，可是因为制造成本及厂家对安装规范的要求不同，所设计及组合而成的成品质量与价格当然相对不同。目前在柴油发电机十大知名品牌的供应商中，较具名气的有康明斯、卡特彼勒、科勒、威尔逊（铂金斯）、mtu、三菱、i沃尔沃及潍柴（国产）等。在改革开放之前，因为中国本身的技术能力及经济条件不足，客户以中国国营企业为主，国产产品中，但品质相当不稳定，不可长载运行，否则漏油、漏水等严重的事情经常发生，拉高温死机的情况时有所见。
康明斯柴油发电机组装配示意图
一、中国市场发展
改革开放之后，因为外资企业的进入，1985-1995年的十年间，珠江三角洲涌入大量的国外投资企业，享有"免税批文"，加上国产柴油发电机组的不稳定与不适合常载，大部分的使用者均以进口货为主要对象，其中康明斯在中国南方的市场占有率超过90%；最大的原因在于康明斯的品质稳定，适应于长载（每日24小时工作，每250小时更换耗材，每4，000小时中修，每10，000小时大修），适时解决了当时珠江三角洲所有客户面临长期二十四小时缺电的状况，当时因为主要对手均未能及时进入华南地区，给康明斯带来得天独厚的商机。国产机，仍然是一些本国企业的使用对象，量并不很多，品质也是相对的不稳定，效益极差无比。
自1995年至今，市场的状况，又变成另外的一个样子。知名有实力的竞争对手相继的进入华南地区，以外资企业为主要销售对象；另国产机组因与国外知名厂商技术合作，品质相对提升，再以低价的战略加入此一战局，一时之间，市场百家争鸣，华南柴油发电机组竞争状态非常激烈；康明斯也在种种的原因底下，市场占有率由90%慢慢的降到目前的42%左右。在1995-2000年，中国的备用柴油发电机组市场，仍以华南珠三角为主：因华东市场及华北市场有华南为借鉴，中央政府在基础开发上较有规架，供电的情况较珠江三角洲稳定，所以华东与华北除偏远地区外，柴油发电机组的需求以备载为主；需求量也不似华南那么的急迫、大量；因此备用柴油发电机组目前的主要市场仍然在华南地区。
如上节所述，华南的备用柴油发电机组，因为当时的特殊情况，外商一时引进太多，基础设施不健全，供电系统的建立严重落后，造成柴油发电机组必需改备载为常载，二十四小时长期运转，造就了一个蓬勃的维修市场，其产值约相当於30%的机组营销额，利润更是售机的几倍；因当时的交通状况与海关问题，造成缺货连连或是黑货满街，也是另外一个市场情景。
康明斯有鉴於此，於1994年在上海投资生产弗列加滤清器，1996年在无锡投产交流发电机（alternator）及涡轮增压器（turbo charger）以供中国，尤其是华南地区零配件的即时供应；适时的解决零配件不足，假件充斥的问题，但因为零件的分销代理与机组销售和机组售后服务分层不同的分销系统，造成康明斯内部经销商因为各自利益问题，产生严重冲突，纷争十几年，至今尚未完全解决。
二、市场分析与厂家
1、市场占有率分析
自2005年后，因为中国电力的渐渐充足，一般备用柴油发电机组从长载，慢慢改成备载，也使备用柴油发电机组进入另外一种竞争的层面；以往技术型、专业型的发电系统改成价格取胜的产品。这期间，每个公司个个产生自己的应付对策，到目前基本上在华南地区的竞争态势如表1：
表1目前华南主要柴油发电机组供应商市场占有率及渠道管理方法
主要供应商
市场占有率
经销商数量
渠道策略
服务政策
康明斯/cummins
42%（注1）
n(注2)
代理商制
代理服务
卡特彼勒/cat
15%
1
区域总经销
区域总经销商总包
三菱/mistubishi
8%
8
代理制
代理服务
f/g willson/
威尔逊（注3）
12%
5
直销十经销
代理服务
道依兹/deutz
4%
10
oem经销商
代理服务
沃尔沃遍达/volvo pentex
8%
8
oem代理制
代理服务
潍柴/weichai
3%
20
经销商
代理服务
其他(注4)
8%
注：
（1）康明斯的市场占有率，包括康明斯原厂机及g-oem厂制造。
（2）因为各g-oem均有自己的华南代理，康明斯在华南代理相当多，超过200家，无法计算。
（3）f/g willson是一家英国的g-oem工广，大部分使用康明斯发动机。
（4）其他部分，大部分为国内厂家，部分是韩国机器，如现代。
2、价格分析
cat在其原有的市场策略下，稳稳的往上爬升，尤其是区域内的大型客户已慢慢被其攻克，cat的传统区域独家总代理的作法，虽然无法使其占有率一下子攀升许多，但稳稳的上升是可以感觉得到的。再者，因为渠道管理，设计明确，管理方法及绩评已深耕於cat与区域总代理之间，所以彼此之间对市场的经营有越来越好，越来越顺的状况。
另外，三菱与volvo也各有其市场的定位与竞争策略，三菱打800kw~1000kw的范围，以盯住康明斯的价格85%左右为原则定价，且弹性空间很大，可藉由日本银行协助客户解决资金运转的问题，也是其强点与特色之一，wolvo则将范围设定在550kw以下，尤其400kw是其主打，专门来对付康明斯的此型机组，价格约康明斯70%，且运用广泛的中国厂家来作其0.e.m.厂，窜起的速度，不容小看。但主要的限制在於他目前无法自己生产较大型的发动机（engine），所以在大机方面，并不对康明斯构成威胁。
市场的领导者，有其风
什么是柴油发电机组的常用功率和备用功率？
冷却液温度传感器的作用与拆装检测
柴油发电机蓄电池种类及电量弥补方法
柴油发电机的冷却液有什么作用
详解柴油发电机组的调试与验收要求（一）
康明斯柴油发电机组启动前检查工作内容
东风康明斯柴油发电机组冒白烟的原因分析
柴油发电机电流大小怎么计算？如果电流过小该怎么办？